Saradnja u odnosu na konkurenciju: Pogled iz kineskog lanca snabdijevanja

Kineskim proizvođačima fitnes opreme ove promjene nude i upozorenje i priliku - podsjetnik da preispitaju svoju ulogu, pozicioniranje i dugoročnu-strategiju na globalnom tržištu koje se brzo razvija. Ispod je detaljna analiza koja istražuje šta Pelotonova i Tonalova saradnja sa Johnson Health Tech-om otkriva o budućnosti ove kineske kompanije za proizvodnju fitnessa i šta se može promijeniti od globalnih fitnes kompanija.

I. Zašto su se Peloton i Tonal okrenuli Johnson Health Tech-u

Danas sam upravo primijetio da je Tonal, još jedan brend pametne fitnes opreme u SAD-u, također najavio slično partnerstvo sa Johnson Health Tech (JHT).

Dva najistaknutija američka brenda kućnog fitnesa-Peloton i Tonal-odlučili su se za suradnju s JHT-om, koristeći više od 100 tradicionalnih prodavnica{3}}i-i maltera širom Sjedinjenih Država. Prije nekoliko godina takav potez bi bio nezamisliv.

Jednostavno rečeno, JHT je stekao reputaciju moćnog proizvođača. Sa sporazumom o saradnji, za Peloton i Tonal, ovo partnerstvo predstavlja stratešku tranziciju od čisto online direktnog-ka-modela za potrošače na hibridni višekanalni pristup čak i radom sa konkurentima. Nakon-pandemije, bum kućnog fitnesa je usporen, a online{5}}model više ne može izdržati brz rast.

JHT-ova dobro-uspostavljena maloprodajna infrastruktura u SAD-u sada pruža idealno okruženje za praktičnu-demonstraciju proizvoda i angažman kupaca. Za JHT, ova saradnja je kulminacija godina dubokog razvoja na američkom tržištu. Dugoročnim-ulaganjem, Johnson Fitness & Wellness je postao jedna od najvećih maloprodajnih mreža za fitnes-opremu u Sjevernoj Americi, sa sveobuhvatnim novim poslovima za prodaju, instalaciju, postprodajnu-uslugu i korisničko iskustvo. To sada predstavlja JHT-ovu najznačajniju konkurentsku prednost na globalnoj sceni.

II. Refleksija tržišta: Rebalans proizvoda, brenda i distribucije

Iz perspektive tržišta, proizvod, brend i kanali prodaje čine tri osnovna stuba konkurentnosti. Međutim, nijedna kompanija ne može biti izvrsna u sve tri istovremeno.

Peloton i Tonal vode u inovacijama proizvoda i utječu na brend-prvi sa svojim AI-upravljanim Peloton IQ za personalizirani trening, a drugi sa svojim digitalnim treningom snage i bogatim ekosistemom sadržaja. Ipak, oba brenda imaju relativno usku strategiju prodajnih kanala, oslanjajući se u velikoj mjeri na online prodaju i nemaju impresivno,-osobno iskustvo koje potrošači često traže.

Nasuprot tome, Johnson Health Tech, vodeći igrač u komercijalnom i kućnom fitnes sektoru, proveo je godine gradeći robusnu offline distribucijsku mrežu. Iako JHT-ovom portfelju proizvoda možda nedostaje "seksualna privlačnost" Pelotona ili Tonala, njegova opsežna maloprodajna i servisna mreža pruža neusporedivu efikasnost i nudi opipljivu{1}}prednost u iskustvu proizvoda.

Ova saradnja savršeno ilustruje bezvremensku istinu o tržištu: uspjeh leži u komplementarnosti. U eri žestoke konkurencije, sposobnost da se međusobno integrišu-i nadoknade slabosti-definiše ko može zauzeti veći tržišni prostor.

III. Od konkurencije do suživota: saradnja kao nova konkurentska prednost

Partnerstvo Pelotona i Tonala sa Johnson Health Tech-om dogodilo se upravo u trenutku kada su Sjedinjene Države najavile 100% povećanje carina na kineske-proizvode-oštar kontrast između politike nulte{3}}politike i win{4}}poslovne logike.

U poslovnom svijetu, model "zatvorene petlje" može donijeti kontrolu, ali izolacija guši rast. Saradnja Pelotona i Tonala sa JHT-om predstavlja ekosistem "otvorene petlje", koji održava nezavisnost brenda i sadržaja uz iskorištavanje resursa kanala partnera za povećanje dosega korisnika.

Konačno, one kompanije koje razumiju svoje snage i ograničenja-i prihvate saradnju kako bi upotpunile druge-biće pravi pobjednici u sljedećoj fazi evolucije industrije.

IV. Strateško razmišljanje za novu eru: slojevito nadmetanje i precizno pozicioniranje

Današnja globalna{0}}industrija opreme za fitness pokazuje jasnu slojevitu strukturu:

• Vrhunski nivo: Međunarodni brendovi dominiraju inovativnošću, snagom brenda i kontrolom kanala.

• Srednji nivo: ODM inovatori koriste tehničku integraciju i sposobnost dizajna.

• Osnovni nivo: OEM proizvođači se takmiče u cijeni, pouzdanosti i efikasnosti isporuke.

Mnoga kineska preduzeća danas se suočavaju sa strateškom konfuzijom-u pokušaju da rade sve: OEM, istraživanje i razvoj, brendiranje i globalna prodaja istovremeno. Ipak, resursi su ograničeni. Pretanko širenje često dovodi do osrednjosti.

Za svaku kompaniju je bitno da jasno definiše svoju ulogu prije nego što preduzme akciju. Slijepa diverzifikacija može razvodniti fokus i narušiti prednosti.

Održivi rast zahtijeva strateški fokus:

• OEM proizvođači treba da usavrše operativnu efikasnost,

• ODM-ovi treba da uspostave jarke za inovacije, i

• OBM se moraju pripremiti za dug put internacionalizacije.

Na kraju, takmičenje više neće biti individualne bitke, već ratovi ekosistema. Oni koji se ističu u svom segmentu i stvaraju jake saveze uzvodno-nizvodno bit će oni koji će ostati nepokolebljivi na globalnom tržištu.

Slike/sadržaj su sa interneta. Ako postoji bilo kakvo kršenje, molimo kontaktirajte nas da ih izbrišemo.